Promova sua Empresa Imobiliária No Facebook

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Estar presente no Facebook é imprescindível para a imobiliária, construtora ou corretor de imóveis que queira se relacionar com seus clientes. Se você quiser se aventurar ainda mais aumentando os seus resultados, o Facebook tem uma plataforma de publicidade que é uma excelente ferramenta para ampliar a visibilidade de sua marca, produto ou serviço por lá.

A Facebook Ads possui um sistema de gerenciamento similar ao do Google AdWords onde você determina o seu lance optando pelo custo por clique (CPC) ou o custo por impressões (CPM), dentro de um orçamento diário.

Conheça a plataforma de publicidade da rede social que já é líder no Brasil e o seu poderoso nível de segmentação.

Como fazer um anúncio no Facebook?

Para ajudar sua empresa imobiliária a anunciar no Facebook, vamos a um passo-a-passo. Apresentaremos um exemplo fictício, a “Imobiliária Diamond”, situada em São Paulo, que trabalha com imóveis alto padrão, e que optou em anunciar no Facebook para atrair mais fãs à sua página corporativa. Vamos lá?

Defina seu público alvo

Saiba quem é seu público alvo. Quanto mais você o conhecer, melhor será o desempenho da sua campanha e, consequentemente, o seu retorno.  Isto permite um investimento baixo por usuário captado, já que a capacidade de focar sua comunicação em um grupo, pequeno por vezes, torna sua ação muito mais eficiente.

Escolha o tipo de publicidade

Sabendo quais são os seus objetivos e quem quer impactar, é hora de começar. Acesse a página de criação de anúncios do Facebook e selecione uma das duas opções de publicidade existentes. Saiba um pouco mais sobre elas.

Encontre seu público no Facebook

Em nosso exemplo, a “Imobilária B 2 B ” escolheu o seguinte público para impactar:

– Entre 20 e 60 anos;

– Residentes de São Paulo;

– Ambos os sexos;

– Que têm interesse por marcas de luxo, carros de luxo, esportes elitizados, países símbolos do consumo e do glamour e veículos de comunicação da preferência deste público.

Compreenda melhor como funciona a segmentação existente no Facebook.

Defina seu orçamento

Quando concluir a segmentação do seu público alvo, defina o seu investimento em publicidade no Facebook. Neste passo você definirá o nome e o orçamento diário ou vitalício da sua campanha. Escolha vitalício acaso ela não tenha um prazo definido para acabar.

Definindo o orçamento, você vai optar por pagar por CPC (custo por clique)  ou por CPM (custo por mil impressões). Isto dependerá de seu objetivo. Como nossa imobiliária fictícia quer aumentar o número de “curtir” em sua página, ela optou por CPC, ou seja, pelos cliques em seu anúncio ou história patrocinada.

Acompanhe seus resultados

Acompanhe seu desempenho de perto com os relatórios do Facebook e surpreenda-se com seus resultados.

Preparados?

Faça a sua campanha e cresça ainda mais na rede social!

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LinkedIn: por que os corretores de imóveis devem investir na rede?

linkedin

O LinkedIn é uma rede social focada em criar e reforçar conexões profissionais. Como se fosse uma espécie de Facebook voltado para os negócios, a ideia do site é encontrar pessoas, empresas e oportunidades de trabalho.

Mas onde o corretor de imóvel entra nessa história? Encare o LinkedIn como mais um canal para captar novas oportunidades de vendas. Afinal de contas, o Brasil é o 3º país com o maior número de usuários — atualmente, há 10 milhões de brasileiros cadastrados.

Se este dado não foi suficiente para te convencer da relevância desse portal, continue lendo este post e veja por que você deve investir no LinkedIn. Vamos lá?

A reputação

Um imóvel pode ser a maior compra que uma pessoa vai fazer na sua vida. Por isso, o corretor tem que estabelecer uma relação de confiança com os seus potenciais clientes. Certifique-se de que o seu perfil contém detalhes das suas experiências na área e encare a página como uma extensão do seu cartão de visitas.

Afinal, na internet, as pessoas buscam profissionais para se informar a respeito da confiança dos serviços prestados, e o que elas vão encontrar pode reforçar o relacionamento ou deixar dúvidas que podem prejudicar a venda.

Os grupos do LinkedIn

No LinkedIn, você pode criar um grupo para o seu nicho de negócios (“imóveis de alto padrão”, por exemplo) para se aproximar dos possíveis interessados no assunto principal.

Os integrantes desses grupos — que podem variar entre vendedores, compradores e outros profissionais — vão compartilhar informações, novidades e, principalmente, dúvidas. Lembre-se que essa é uma ótima oportunidade de interação, pois responder essas questões vai te ajudar a se firmar como referência no assunto.

As recomendações

Você encontrou aquele cliente de uma ótima venda do passado no LinkedIn? Ótimo! Conecte-se com ele e peça uma avaliação do seu trabalho no seu perfil. Isso enriquece o seu histórico profissional perante os outros clientes.

Você se lembra de quando falamos de reputação no começo do texto? Essa é uma das principais maneiras de reforçá-la. As recomendações podem gerar um canal poderoso de oportunidades, já que isso facilita a abertura para novos negócios e ajuda na condução de negociações atuais.

As conexões

Com a grande base de usuários que o LinkedIn tem, você pode não apenas prospectar clientes mas também construir uma sólida rede de contatos para otimizar o alcance das suas publicações e potencializar a geração de novas oportunidades.

Vale ressaltar que, quando atingir o número de 50 conexões, o seu perfil vai aparecer nos resultados de busca para termos do seu mercado — o que vai garantir bastante visibilidade.

Além disso, o Linkedin atualmente é uma rede com menor competitividade nas buscas do que o Google e o Facebook. Portanto, esse é um bom momento para apostar todas as suas fichas nesse site!

Agora é a sua vez: você já está presente no LinkedIn? Se sim, como têm sido os seus resultados?

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“Seu site melhorado, mais fácil de navegar, mais rápido e mais simples, faz com que seus clientes convertam mais e mais rápido. Pense nisso!”

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Usabilidade do Site! Você consegue navegar bem em todos os sites que acessa?

Alguns são bem complicados, né? Outros demoram para carregar imagens e o acesso via mobile é super complicado.

Mas, e o seu site? Como é a negação dos usuários que acessam o seu site?

Muitas vezes é difícil conciliar design e navegabilidade.

Muito embora todos nós queiramos um site lindo, o mais importante de tudo é que os internautas consigam navegar bem no nosso site para que eles convertam e virem clientes.

Esse é o objetivo final para a maioria dos sites!

Análise de Usabilidade ou UX (user experience) é super importante nos dias de hoje:

  1.  Porque a navegabilidade é uma métrica cada vez mais importante para o Google rankear bem o seu site
  2. Porque um site complicado tem alto índice de desistência, ou seja, os internautas saem do seu site sem converterem – sem concluir uma compra, sem se cadastrarem para receber seu conteúdo, sem enviar um form de contato, entre outros objetivos
  3. Os internautas podem ter uma impressão errada da sua marca apenas acessando o seu site

Entendendo esses três pontos, é importante pararmos e refletirmos sobre como está o nosso site. Você muitas vezes pode ter insights do que precisa ser melhorado, ou até mesmo o seu programador. No entanto é ideal saber o que internautas comuns acham do seu site.

Fazer pesquisa é ideal para entender como as pessoas estão enxergando a sua marca, quais são os pontos que estão atrapalhando a conversão e quais são os pontos que devem ser ressaltados.

Além de escutar o internauta, através de pesquisas qualitativas, entender como está seus concorrentes, como é a percepção do internauta quando ele acessa o seu site e o site do seu concorrente.

Análise de Usabilidade é muito relevante para quem quer otimizar conversões, pois as vezes o problema é muito mais simples de ser solucionado do que nós poderíamos imaginar!

Ficou interessado?
Converse conosco para saber como você poderá ter esse feedback super relevante para conseguir aplicar melhorias que trarão melhores resultados para sua empresa.

 

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8 dicas de redes sociais para corretores

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As redes sociais são muito mais do que uma tendência, elas chegaram para ficar e, queira ou não, você precisa aprender a lidar com elas. Por isso, no post e no vídeo vamos dar algumas dicas de redes sociais para corretores de imóveis.

As redes sociais são um canal poderoso de informação e de comunicação, utilizadas pelos mais variados segmentos de negócio para gerar resultado. No mercado imobiliário as possibilidades para o uso de redes sociais são inúmeras, pois elas tem grande potencial para gerar novos contatos e promover os imóveis de uma carteira.

Quer se beneficiar das redes sociais também? Então confira nossas dicas, pensadas especialmente para os corretores de imóveis.

1. Estar nas redes sociais é fundamental

Com certeza a maioria das pessoas que você conhece está em alguma rede social. Da mesma forma, a maioria das pessoas que você gostaria de alcançar para mostrar sua carteira de imóveis também. Por isso, em 2016, estar nas redes sociais não é mais uma escolha, é uma necessidade.

2. Cuide da sua imagem profissional nas redes sociais

A imagem que você vai passar nas redes sociais é a sua imagem como profissional e você não pode descuidar dela. Assim como você deve cuidar da forma como se apresenta aos seus clientes pessoalmente, deve cuidar também dasimpressões que você causa na internet.

Por isso, nos seus canais profissionais, evite conteúdos que possam ser polêmicos, ofensivos ou de mal gosto. Aproveite o canal para mostrar coisas positivas e de cunho estritamente profissional. Resista à tentação de manifestar-se em relação a temas como política, futebol e religião.

3. Qualidade é diferente de quantidade

Você não precisa estar em um monte de redes sociais ao mesmo tempo para seguir as tendências. O mais importante é o quanto você vai conseguir se dedicar a gerar conteúdo e atender nessas redes. Por isso, lembre-se que menos e mais e prefira estar em menos redes, mas com um trabalho mais consistente.

4. Aposte nos vídeos

Os vídeos vieram pra ficar na internet. A expectativa é que em 2019, 80% do tráfego na internet seja de vídeos. Mais que uma grande tendência, os vídeos são especialmente úteis para o mercado imobiliário, pois permitem que os interessados consigam ver detalhes dos imóveis, ajudando a diminuir visitas e contatos improdutivos.

5.Estar nas redes sociais é atender nas redes sociais

A partir do momento que você criar seu perfil nas redes sociais, esteja disposto a ter mais um canal de atendimento, pois as pessoas vão começar a usar esse canal para se comunicar com você. Por isso, programe-se para fazer esses atendimentos com agilidade.

6.O tempo nas redes sociais

Redes sociais têm tudo a ver com timing, ou seja, com a sua capacidade de atender no tempo certo – aquele momento em que seu potencial cliente está ali, disposto a interagir com você. Quando uma pessoa faz um contato por uma rede social, ela espera uma resposta logo, por isso seja ágil.

7.Redes sociais são tão importantes quanto telefone

Não pense que os contatos que chegam pelas redes sociais são desqualificados, muito pelo contrário. Dedique aos contatos das redes sociais a mesma atenção que você dedicaria a clientes que fazem contato por outros canais. Para que você possa prestar um atendimento mais completo, leve este interessado para uma conversa por e-mail, em que você poderá manter um registro melhor da conversa.

8.Mantenha contato profissional

Não é porque você tem contato com as pessoas nas redes sociais que pode encaminhar qualquer coisa pra ela. Lembre-se, ela fez contato porque tinha interesse em algum tipo de imóvel específico, então use essa informação para se comunicar com elas. Jamais envie correntes, mensagens motivacionais, piadas ou qualquer outro tipo de coisa que não tenha a ver com o que a pessoa procura.

Como você pode ver, o sucesso nas redes sociais depende basicamente da sua dedicação e bom senso. Sempre lembre que você está usando esse canal para fins profissionais e que bons negócios podem ser gerados por meio destes contatos.

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As principais ferramentas de gerenciamento das redes sociais avaliadas em 2015

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2015 foi um grande ano para as ferramentas de gerenciamento das redes sociais. Canais como o Facebook mostraram as opções de marketing mais avançadas para o público geral. Dessa maneira os profissionais de marketing começaram a entender o quão importante é ter as ferramentas certas em seu planejamento estratégico.

É aqui que entra a G2Crowd (plataforma de avaliação de software). Eles analisaram milhares de comentários de usuários nos ajudando a distinguir o que vale a pena investir.

Se você é um dos muitos profissionais de marketing lutando para se manter “rei” de seus muitos impérios sociais, isso pode ser o cavaleiro de armadura brilhante que você estava esperando. Ou seja, com esses dados você estará apto a escolher a melhor ferramenta para gerenciar tantas redes sociais e alcançar novos clientes.

Existem centenas de ferramentas de Gestão em Social Media para escolhermos. Porém, nos últimos dois anos o mercado era dominado por poucas. Tenho certeza que você já ouviu falar da Hootsuite e Sprout. Praticamente cada profissional de marketing tem dividido o público com as empresas grandes.

Confira os resultados da última análise da revisão dos usuário que a G2Crowd fez para 2015:

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O que realmente importa na escolha da ferramenta de gerenciamento de mídias sociais?

Depois de analisar os resultados torna-se bastante óbvio que a AgoraPulse está se destacando no sentimento geral do usuário e funcionalidade. O que eu mais gostei em particular foi que ela está sendo chamada de a melhor ferramenta de adaptação ao cenário social que estamos vivendo. Esta é uma característica absolutamente crucial, pois a maioria das empresas nos dias de hoje não consegue olhar e tentar uma adaptação ou mudança. O marketing social muda literalmente todos os dias e se as ferramentas que utilizamos ficam estagnadas, estamos trabalhando basicamente com tecnologia ultrapassada.

Uma coisa que não tem no infográfico, mas é totalmente relevante para nós brasileiros e vale a pena ressaltar, é que agora além do site ser em português, eles também possuem o suporte em português.

Dando uma olhada rápida na homepage da AgoraPulse podemos perceber que realmente é uma empresa que se preocupa com a funcionalidade avançada em vários setores. Sinceramente? Estou muito feliz em falar sobre a AgoraPulse em primeira mão aqui no Brasil e ainda animado, pois agora podemos gerenciar todas as nossas redes sociais em um só lugar. Pequenos detalhes como esses que mostram o porque é tão crucial para nós, como profissionais de marketing, mergulhar mais profundamente nas ferramentas disponíveis no mercado.

Também estamos percebendo uma ferramenta bastante desconhecida chamada Sendible que se mostrou inferior nas avaliações dos usuários. De alguma forma eles são capazes de oferecer recursos avançados como rastreamento de sentimento da marca em um preço baixo (50 doláres por mês). Apenas alguns anos atrás essas funcionalidades teriam dez vezes mais custo. A Sendible é um estudo de caso de quão longe a nossa tecnologia chegou e quanto ela realmente vale a pena no ano de 2015.

Por que isso importa para nós

O interessante é que a AgoraPulse é uma ferramenta que tenho certeza de que quase nenhum de vocês tenha sequer ouvido falar antes deste artigo. Quando somos capazes de quantificar comentários de usuários e criar um infográfico por exemplo, podemos descobrir o que está escondido de todos e assim, reavaliarmos melhor a marca.

A maioria dos profissionais de marketing está realmente apenas procurando a melhor ferramenta possível para as suas necessidades e não naquelas que pegam carona na campanha publicitária na lista das “top 5 ferramentas.” Às vezes, a reputação não é o melhor fator decisivo quando se trata de escolher uma ferramenta que você vai usar. Esta é uma decisão séria e já é hora de começar a tratá-la dessa maneira, baseando a decisão em fatos que realmente contam agora e no futuro.

Dito tudo isto, eu gostaria de compartilhar uma comparação lado a lado da G2Crowd, mostrando as diferenças exatas entre AgoraPulse e a HootSuite. Os números falam por eles mesmos. Os profissionais de marketing estão almejando a diversidade, a direção e usabilidade. As principais ferramentas terão que passar por algumas revisões drásticas em 2016, ou então, acredito não ganhar muito espaço aqui no Brasil, diferente da AgoraPulse que, já vem trabalhando para melhor atender o público brasileiro.

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by  Denys Beneplacito  – CEO & SSM at B 2 B Social Media

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